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Internazionalizzare: la tua azienda è pronta?

La tua azienda ha tutte le carte in regola per giocare al tavolo della globalizzazione? Il tuo personale, i tuoi manager e collaboratori sono pronti a supportare l’azienda, adattandosi a nuove procedure se l’impresa deciderà di cercare clienti fuori dai confini nazionali?

In altre parole: la tua tua azienda è pronta ad esportare sui mercati esteri?

Adottare un approccio proattivo all’internazionalizzazione crea aziende più solide, con una base clienti molto più ampia e maggiori possibilità di espansione.

Tuttavia, mentre molti considerano l’internazionalizzazione come un fattore tipico di grandi attività svolte su scala globale, anche le aziende più piccole, dalle micro imprese alle PMI, possono internazionalizzare con successo con risorse limitate se si rivolgono a professionisti che conoscono i mercati stranieri, le leggi, la cultura, le abitudini, le potenziali opportunità.

La Tua_azienda è Pronta Per Internazionalizzare - Folla Che Attraversa La Strada

Perché internazionalizzare?

Il più delle volte, le aziende, indipendentemente dal paese di origine, sono motivate a internazionalizzare per motivi reattivi, come:

  • La possibilità o necessità di aumentare le vendite
  • Diversificare le sue operazioni e i rischi associati
  • Avvicinarsi ai propri clienti
  • Riduzione dei costi di produzione o fornitura di manodopera
  • Compensando il declino o la saturazione del mercato interno
  • Ultima, ma forse più importante motivazione: operare in mercati dove i vantaggi fiscali permettono profitti più elevati grazie a tassazioni quasi inesistenti o assenti come gli Emirati Arabi ed altri paesi oltre oceano.

Esistono anche altri motivi più proattivi per integrare l’internazionalizzazione nella strategia competitiva di una PMI, tra cui:

  • Approfittare della crescita e dello sviluppo di altri mercati
  • Spostamento delle attività nella catena del valore verso regioni più competitive (siano essi costi di delocalizzazione della produzione in paesi con costi di produzione e di manodopera inferiori o esternalizzazione di vari processi: dai servizi alla clientela ai call center per la ricerca e l’innovazione)
  • Sfruttare economie di scala e portata
  • Acquisire conoscenze su altri clienti e mercati, la capacità dei concorrenti a livello globale in un determinato settore o settore e persino la diversità culturale tipica dei team nelle aziende globali.

Quest’ultimo argomento, per acquisire conoscenza, appare raramente nell’elenco dei motivi per cui un’azienda diventa internazionale, eppure è di cruciale importanza perché quelle aziende che non lavorano nei mercati internazionali diventano meno competitive e più vulnerabili per questo motivo. È indispensabile che le aziende lavorino all’estero e siano esposte alla necessità di eccellenza della concorrenza internazionale.

Internazionalizzare: la tua azienda è pronta?
I prossimi passi per rispondere a questa domanda.

Se vuoi entrare in nuovi mercati devi iniziare chiedendoti quale vantaggio competitivo stai cercando di ottenere? Devi quindi dedicare tempo alla ricerca di risposte a tre grandi domande:

  1. In quali mercati entrare?
  2. Con quale strategia?
  3. Con quale tipo di struttura?

Le risposte a queste domande chiave, insieme alle risorse e alle capacità dell’azienda, definiranno la Tua strategia internazionale.

È importante tenere presente che:

Se un’azienda non è in grado di offrire un valore migliore rispetto ai suoi concorrenti, offrendo una differenziazione sufficiente o un prezzo inferiore (a causa della leadership dei costi), non sarà in grado di sostenere un vantaggio competitivo. Sebbene ciò sia vero in qualsiasi mercato, è particolarmente rilevante nel contesto globale.

Scegliere tra diversi modi di entrare in un mercato e, a medio e lungo termine, come consolidare; è una considerazione chiave quando si parla di espansione internazionale. Che si tratti semplicemente di esportare o di investire all’estero, esiste una vasta gamma di opzioni da considerare.

Una taglia non va bene per tutti. Entrare in un mercato semplicemente per vendere non equivale a entrare per usarlo come base di produzione o di fornitura; la commercializzazione di un prodotto alimentare non è la stessa negli Stati Uniti come in Cina. Ogni azienda è unica, ogni progetto è diverso e ogni paese è un mondo a sé.

Dovrai adattarti a diverse culture, lingue, religioni e norme amministrative del paese, nonché alle diverse modalità di consumo, concorrenza e distribuzione. Ci saranno anche sfide interne, come la mancanza di risorse e la necessità di un fermo impegno per il progetto di internazionalizzazione in tutta l’azienda.

La decisione di internazionalizzare non è semplice, ma un processo lungo e complesso. Richiede pianificazione e un alto grado di flessibilità, la capacità di adattamento e, soprattutto, la pazienza.

L’internazionalizzazione offre grandi opportunità ma anche grandi rischi. Tuttavia, a lungo termine è probabilmente più rischioso non internazionalizzarsi affatto.

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